チーム営業（1）いつも時間がない

総合 連載 2015.04.01 11160号 03面
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　●成長には何が必要か 　「営業成績も上がり人も育つ研修がしたい」--。忘れもしない2012年1月29日「肉の日」。大手食品販売会社札幌営業部の方々の熱い思いのこもった一言が、私を営業変革と人材育成を両立させるチーム力開発へと駆り立てた。彼らは、全国120営業部の中で断トツの数量、利益を誇っていたが、もっと成長したいと意欲が高かった。 　彼らの営業現場に訪問し、課題の洗い出しを行い、半年後には、これまでの階層別や個人の営業スキル

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