「レジ・マーケティング」は、メーカーにとって、小売店頭での自由なプロモーション活動を可能にする初めてのツールともいえる。気になるのはその有効性だが、一年間にわたるテストランの結果は、予想をはるかに上回るものであった。 クーポン回収率は平均で一一％、自社商品のロイヤルユーザーを狙ったクーポンだけを見ると四五％にも達した。売上げ貢献度、消費者満足度についても、従来のインストア・プロモーションに比較してはるかに効果的であることを示した。近い将来、日本の食品業
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