日本食糧新聞 電子版
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チーム営業(19)人が育つ環境づくりが鍵

その他 連載 2016.02.22 11317号 03面

 ●トップダウンは限界

 全国各地の営業所を回っていて感じることは、まだまだトップダウンが多いということだ。営業所長いわく「ああしろ、こうしろと指示するとよく動いてくれるから」。もちろん、所長自身それでいいとは思っていない。トップダウンでは限界があると分かっている。何とか社員一人一人の自発的な行動を促したいと願っているが、やり方が分からない。

 では、そこで私が一つ一つのやり方を教えるかというとそれはしない。所長の話をよく聞き、「所長の思いは伝わっているか」「どこが伝わっていて、・・・
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