日本食糧新聞 電子版
Twitter
Facebook

チーム営業(23)上司こそ成長し続ける

その他 連載 2016.06.13 11367号 03面

 ●現場トップの課題

 営業所内のチーム力が付けば付くほど、課題として見えてきたのが営業所長の力量だった。ある成果発表の際に過去最高の業績を出したチームに対して営業所長が出したコメントは、「次はどんな商品を入れるのか」。

 このフィードバックを聞いて次の成長に向けての課題を感じた。次の工夫ではなく、商品のことに目がいってしまっていては、現場のモチベーションが下がってしまう。営業所長自らがもっと人に関心を持てばさらなる成長が可能だ。

 営業所長が人ではなく商品に目がいってしまう原因は・・・
[全文は電子版会員登録を]