日本食糧新聞 電子版
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チーム営業(24)枠を超えて新たな価値を

その他 連載 2016.07.11 11381号 03面

 ●アンゾフモデル

 3年前から取り組んでいる30代の営業マンを対象としたビジョン戦略ロードマップ研修というのがある。目的は、営業部・営業所といった枠を超えた横断チームを編成し、新たな価値を自ら生み出し実行する次世代リーダーを育成することだ。ビジョン戦略には、マーケティングフレームとしてアンゾフの成長マトリックスを使う。

 横軸が既存顧客、新規顧客といった市場、縦軸は既存商品、新規商品といった商品軸。既存顧客への既存商品を売っている現在の立場から、既存顧客に新商品を売る「新商品展・・・
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