日本食糧新聞 電子版
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チーム営業(27)10年間売上げ記録更新

その他 連載 2016.10.17 11428号 03面

 ●みんなが主人公

 顧客企業の中に、この10年間売上げ、利益ともに記録を更新し続けている食品卸会社がある。5年前に営業変革プロジェクトを行ったが、コンサルティング終了後もずっと継続して伸び続けている。何が良かったのか、継続のための秘訣は何かを観察するため、毎年1回は訪問して見守ってきた。

 この営業所の規模は、営業マン16人、社内業務員3人、事務員は正社員2人とパート2人を合わせて23人体制だ。それぞれが販売、仕入れ、在庫管理、配送、管理、などの役割を分担している。一般的に営業・・・
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