メーカー・卸のための売場理解の基礎講座 ：１：
１、求められる売りのメカニズムの理解と現場感覚 フィールド活動がしっかりしてきているメーカーや、店頭活動を重視する卸売業など、それぞれの担当者の技能レベルの向上は著しい。 しかしながら店舗を説得し、大幅な売場改善を実行させる例はマレである。大手メーカーの多くは、相変わらず自社に都合の良いことしか提案しないし、プラノグラムを中心とした棚割改善程度の範囲でしか、モノを言わないのが普通である。片や生鮮食品に精通していない担当者では、業
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