即日完売のアイテムも出るほど人気の「ワントゥーミー」

　ゾゾタウンやロコンドといった大手のEC（ネット通販）モールが、インフルエンサーを起用したDtoC（メーカー直販）事業を強化しています。ECも競争が激しく、差別化や新規獲得が主な目的のようです。

　ゾゾタウンは才能やセンスに秀でた個人とブランドを立ち上げるDtoC事業「ユアブランドプロジェクトパワードバイゾゾ」を開始し、一般公募などで18組のブランドを昨年10月から販売しています。今春の第2弾では、人気ユーチューバーのきりまるさんや女優の高橋愛さんなど、知名度の高いインフルエンサーに依頼して新ブランドも発売しています。今年3月発売のきりまるさんの「ワントゥーミー」では、即日完売したアイテムもあり、「動画を使える人の強さを感じている」といいます。多くは物づくり初心者なので、基礎知識のマニュアルも作成しているそうです。

　ロコンドは、YouTubeを活用し、インフルエンサーによるDtoC事業を積極化しています。ユーチューバー、ヒカルさんディレクションの「リザード」と企画したシューズは昨年、10億円以上を売りました。現在8ブランドで、今年中に15～20になる予定で、てんちむさん、スザンヌさんなど知名度の高いタレント、ユーチューバーが中心です。若年層の新規客獲得にも貢献し、昨年は既存のアクティブユーザーに占める29歳以下の割合が12％だったのに対し、新規客は28％となりました。

　（繊研新聞　取締役編集局長　矢野剛）