脱・DS 変わる山田酒販(1)価格ではなく価値を売る

連載 小売 2004.02.23 9281号 3面

首都圏で酒類量販チェーンを展開する(株)山田酒販(東京都葛飾区、03・3603・0999)が変わりつつある。同社は昭和47年に酒類のディスカウントストアとして創業以来、一昨年頃までは「価格破壊」と「出店攻勢」によって右肩上がりの成長を続けてきたが、それ以降は消費構造の変化や価値観の多様化などによって一転、厳しい状況に陥った。そうした中で平成15年3月に就任した田中雅彦社長は「メーカーから条件をもらって商品を山積みにし、価格競争で利益が残せる時代ではない」といい、社内で常態化し

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