缶コーヒーの販売チャネルでもダントツの構成比率を誇るのが、全国に２２０万台以上存在する自動販売機だ。７０００億円の市場規模を誇る缶コーヒーの約７割を売上げるボリュームに加え、利益面における屋台骨として各メーカーとも独自の戦略を展開。近年では自販機部門の分社化や人員の増員、管理システムの飛躍的な進歩など多くの話題を喚起してきた。今シーズン商戦でもこの傾向は変わりなく、商品開発や手売りでの露出強化に並ぶ重要戦略として多彩な取組みが顕著化している。
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