CVSの酒類販売戦略(2)国分グローサーズチェーン 独自企画で新規顧客開発
コミュニティ・ストアを展開する国分グローサーズチェーン(株)(東京都板橋区、03・5970・8050)は、07年度方針として国分グループとのさらなる連携強化を打ち出した。酒類に関しても担当者間で情報交換を活発化する方向だ。以前は90%を超えていた酒類取扱い店比率は83・9%と下がっているが、1店当たりの酒類売上げ維持が課題となっている。南山博商品本部マーチャンダイザーは、顧客が「おもしろい」という品揃え、販促企画で新規顧客の開拓を目指す、という。
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