外食経営に役立つブックレビュー:『ランチェスター販売戦略1 戦略入門』

2013.04.01 409号 14面

 ●軍事理論を経営戦略に置き換えたマーケティングの基本的ルールを知る  ランチェスター戦略は、今では誰もが知っているマーケティングの基本用語だ。英国の航空機エンジニアであったF.W.ランチェスターが第一次世界大戦の空中戦のデータを基に研究し、発表した戦闘シミュレーションの法則が基本になっている。  ランチェスターが統計的に導き出したのは軍事戦略における「兵員数と損害量の関係であったが、この法則性を日本でビジネスの競争理論に置き換

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