食文化つなぐM＆A（9）売り手の意思決定から開始
日本M＆Aセンター 食品業界専門グループシニアチーフ 渡邉智博氏
今回は何やら難しそうと思われがちなM＆Aプロセスの具体的な流れを紹介していきたい。
M＆Aの多くは売り手企業側が売却の意思を決定するところからスタートする。先に買い手企業からの熱いオファーを期待しているオーナーも多いかと思うが、現実にはそれは少数派だ。「優れたブランド」や「高い技術力」「製造量の大きな工場」「特許・商標」「なかなか出店できない施設に入っている」など特別な理由がない限りは買い手企業側からアプローチすることは少ない。なぜならばM＆Aにお
