中国最大の飲料メーカーである娃哈哈集団は最近、新たな販売戦略の展開を開始した。伝統的な卸売販売を基礎として、直接消費者に配達する販売方法に力を入れている。これにより娃哈哈の商品が都市から農村へ、また消費者の家庭へと運ばれる。 娃哈哈集団の宗慶後総裁は次の通り語った。 現在、中国飲料メーカーには主に三種類の販売パターンがある。まず、コカコーラやペプシコーラのような外資系メーカーによくみられる消費者に直接販売する直営販売である。また
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