味の素（株）（東京都中央区、０３・５２５０・８１８０）は「営業革新」を掲げて営業の取組みを見直し、環境の変化を先取りした業界ナンバーワンの需要創造型営業モデルの創出を目指す。営業最前線で一番接する店頭での消費者、業務用でのユーザーを起点に、新しく需要を創り出す力をもう一度身につけたいという。今春から展開する取組みなどについて、営業企画部の西井元章部長は次の通り語った。（田村幸治） ◇ メーカーとしての営業の役割は、事業のバリュー
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