関東小売／北関東・新潟新春特集
関東小売／北関東・新潟新春特集：ヤオコー・川野澄人社長 販売に集中する1年に
センターを活用し店頭の負担を抑えてヒット商品を生み出す
ヤオコーは、21年度も継続中の増収増益を達成するべく営業施策に取り組む。ただ、20年度は11月までの累計で既存店が前年比11.5％増で推移しており、前年超えのハードルはかつてないほどに高い。新店の増加や、今期進めた大型改装の効果、減少傾向にある既存店の客数をプラスに転じさせることなどで実現を目指す。（宮川耕平）
●既存店の客数アップに重点
川野澄人社長は20年を振り返り、
