近畿中四国卸売流通特集2023
近畿中四国卸売流通特集：菓子卸＝相互 地場の強みで営業力強化
藤原弘社長
◇相互・藤原弘社長
1930年創業の菓子卸、相互の23年6月期は売上げが44億5000万円、前年比5％増の増収で着地した。今期も“お客さまにさまざまな提案ができる問屋”として営業力を強化し、売上げ45億8000万円、同3％増を目指す。新しい商品や珍しい商品の提案だけでなく、バイヤーと協力して売れる売場づくりにも注力する藤原弘社長に話を聞いた。（奥美香）
●クロスMD提案も
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