全国卸流通特集
全国卸流通特集：わが社の経営戦略＝加藤産業・加藤和弥社長 グループ営業が浸透
加藤産業は今期（22年9月期）から収益認識に関する会計基準等を適用している。業績は前期実績ベースに照らすと第3四半期（21年10月～22年6月）を終えた時点で、増収増益で進捗（しんちょく）している。グループ営業が浸透しており、強みとする提案型営業を推進し、デジタルを生かした販促にも取り組み、売場の活性化を支援している。加藤和弥社長に取組みについて話を聞いた。（藤林敏治）
●デジタル生かし販促で売場
